选择大于努力 -《底层逻辑》读书笔记


选择大于努力

虽然这本书更像是一本心灵鸡汤,但从这本书中我还是学到不少内容。今年换了两份工作,有一段时间也曾思考自己是不是应该创业,但是最后没有鼓起勇气。毕竟我现在还没有只管去干,不问结果的积蓄。物质的欲望没有底,那么我创业的目的就不存在了。我选择简单的生活,这个目标并不需要太多的经济基础,所以我就不先不折腾了。

笔记

两个人发生争执的时候,一定是因为他们之间有更多的相同之处,而不是不同之外。完全不同的两个人是吵不起来的。
只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西,才是底层逻辑。
底层逻辑 + 环境变量 = 方法论
“课题分离”理论由奥地利心理学家阿尔弗雷德·阿德勒提出,原意指要解决人际关系的烦恼,就是要区分什么是你的课题,什么是我的课题。
这是因为,我的时候比他的值钱,浪费同样的时间,我的损失大——“谁的损失大,就是谁的错”。
经济学家是从“社会总成本”的角度来判断一件事的对错在谁。虽然有时这样的判断看上去不合理,但会比从“纯粹的道义”的角度更有“效果”。
一件事情出现不好的结果时,责怪、埋怨、后悔都是无用的,它们改变不了结果
“法律特别可爱。它不管你能好到哪儿,就限制你不能恶到没边儿。它清楚每个人心里都有那么点脏事儿,想想可以,但做出来不行。法律更像人性的低保,是一种强制性的修养。它就踏踏实实地告诉你,至少应该是什么样儿。”
法律人克制了对上限的追求,更多地关注下限,避免本应该维护社会秩序的法律,成为社会的灾难。只有这样,人们才能在保证下限的基础上,努力地追求上限的目标。
感恩是道德。感恩的本质是“预付费制的交换”:“你先帮我,我必将帮你”。这将润滑群体的协作关系。
宽容是道德。宽容的本质是“允许犯错的协作本质”:以协作为目的带来的意外伤害,可以被原谅。这将鼓励群体拥有协作的勇气。
个体之所以愿意接受道德的约束,是因为群体的繁荣最终会让个体受益
法律是道德的子集,是一旦触犯必须受到惩罚的道德。
道德,常常是反人性的。法律,是道德的子集,是维护群体存在的道德底线。
怎么博弈?一要靠心态,二要靠策略。
雪中送炭,永远比锦上添花难得多
亚马逊创始人杰夫·贝佐斯在 1997 年致股东的信中就写了这么一句话,“It’s all about the long term”,即一切都将围绕长期价值展开。
定力,是人生的智慧——最终的胜利,常常是时间的胜利,是长期主义的胜利
选择有时比努力更重要,但放弃有时候比选择更重要。我们应勇敢选择,然后享受好处,承担坏处。
希望在这个复杂多变的世界里,我们都能全身而退,实现多方共赢;能拒绝诱惑,保持定力;能勇于选择而不后悔,随心所欲而不逾矩;能拥有智慧,实现自己的人生目标
马歇尔提出,价值不是由劳动创造的,而是由用户的需求决定的
如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点,我就不配拥有这个观点。
这个世界上,只有一种真正的英雄主义,那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。——罗曼·罗兰
同时持有全然相反的两种观点,还能正常行事,是第一流智慧的标志。——菲兹杰拉德
一个有判断力的人要知道,这个世界上有大量逻辑自洽却互相矛盾的信仰。
当你开始为它找原因的时候,这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了
狡猾的王熙凤,只不过问了一个有陷阱的问题,就把“老板总是故意针对我”这个想法注射进杜拉拉的大脑里。
把谣言放在“为什么”后面,是传播谣言的最佳方法
辩论的目的,不是说服对方,而是说服观众
从规则设定上来说,对方就是不可被说服的。他可以输,但是不可被说服。
辩论的目的,甚至不是改变观众的观点,而是改变观众的态度
普通人只能看到事物的现象,而优秀的人总能透过现象看到事物的本质。
洞察本质的人,他们的思维模式是引入竞争机制,让竞争代替人工督促,去监督供应商提供更好的服务。
“不满”这种情况,就像“浴缸”里的水一样,是一种“存量”。那件导致你们吵架的小事,就像“浴缸”的水龙头,会产生“不满”的情绪,增加“不满”的“流入量”。越来越多的“不满”注入“浴缸”,就会增加“不满”的存量。
流量,改变存量。存量,改变世界
几千年来,人们给增加回路导致的大起大落现象起了无数的名字,宗教学家叫叫“马太效应”,经济学家叫它“赢家通吃”,金融专家叫它“复利效应”,互联网公司叫它“指数型增长”。
如果说增加回路的存在,是让这个世界走向极端,那么强节回路的存在,就是让这个世界回归平衡。凡是有增加回路的地方,必然有调节回路。
分析问题的五个关键步骤:找到核心存量、找到关键因果链、找到增加回路、找到调节回路、考虑滞后效应
凡事皆有流程,只是效率有高低之分。
制度就是做一件事的行为准则,它可以是权力机构发布的规定,也可以是一种契约
普通人的改变结果,优秀的人改变原因,顶级优秀的人改变模型。改变机制是改变结果,改变流程是改变原因,改变系统则是改变模型。
军方改变了检查系统,每次交货前,都会随便挑几个降落伞,让厂家负责人亲自跳伞检测,从此,降落伞的合格率达到了 100%。
花半秒钟看透本质的人,和花一辈子都看不清的人,注定拥有截然不同的命运
赤道是垂直于地轴的,地轴每年有 15 米的移动,赤道的位置也会随之移动,所以那条线并不真正的赤道,只是具有象征意义。地转偏向是存在的、它只能影响大尺度移动物体的运动,小尺度物体的运动更多的是受环境的影响、旅游景点上画的“赤道线”不是真正的赤道。
最早是没有“米”这个度量单位的,后来人们路到赤道上,用弧度仪测量出了赤道与北极之间的地表距离,再把这个长度的千万分之一定义为“米”。按照这个定义,赤道到北极点的距离就是 10000 千米,是地球周长的四分之一,那么地球的周长就是 40000 千米了。所以,是先有了赤道到北极点的长度,才有了“米”,而是先有了“米”再测出赤道周长,这个逻辑是改好相反的
证有不证无,以偏不概全,证有靠举例,证全靠推理。
任良心做生意的人没赚到钱,问题通常不是因为他有良善的‘心’,而是因为他没有商业的‘脑’。不能把脑的问题,归于心
允许更多的可能性,你才能得到更多的机会。
一个人一旦在低层次形成了逻辑闭环,可能就无法前进了。因为他所有的问题在他的逻辑闭环之中,都是可以解释的。
沿着旧地图,是找不到新大陆的
水平低的人,心气通常很高,用上帝视角俯视比他成功的人;水平高的的人,心气反而很低,“已知乾坤大,犹怜草木青”。这就是平衡。
离事实越远,离阴谋论就越近。
复利需要足够长的时间酝酿发酵,可能是一辈子,也可能是几代人的时间
大家要有一个清醒的认识,创业成功非常重要的因素之一就是运气。——原子创投创始人 冯一名
概率思维,是这个时代成功都所秉持的底层思维。理解和运用概率思维,去增加好运气,避开大坑和陷阱,创业者才可能在成功的路上走得更远。
数学思维不仅能让你站到更高的高度,开拓你的眼界,还能帮你了解一些正确的常识,让你少走弯路,并且让你在人生的每一个岔路口都有更多的选择。
一件事情成功的概率是 20%,重复 14 次,你成功的概率能达到 95%。
那想达到 100% 的成功概率呢?对不想,这个世界上没有 100% 的成功概率,所以有人想要做成事,都需要一点点运气。
我们学习概率论,不是为了去算题,而是为了理解这种思考方法,这样,在做人生选择的时候,就能选对那条大概率成功的道路
宏观上,我们看到的是位移;微观上,整个过程是从加速开始累积的——加速度累积,变成速度;速度累积,变成位移。这就是积分。
加速度累积,变成速度;速度累积,变成位移。其实人也是一样。你今天晚上努力学习了,但是一晚上的努力,并不会直接变成你的能力。而你有了能力,并不会马上做出成绩。你的能力,得累积一段时间,才会变成你的成绩。而你有了一次成绩,并不会马上得到领导的赏识。你的成绩,得累积一段时间,才会使你得到领导的赏识。
一家公司的愿景、使命、价值观,其实就相当于这家公司的公理。公理直接决定了这家公司的各种行为往哪个方向发展。所有的规章制度、工作流程、决策行为,都是在愿景、使命、价值观这些公理上生长出来的定理。它们构成了这家公司的公理体系。
公理没有对错,不需要被证明,公理是一种选择,是一种共识,是一种基准原则
在这个世界上,有些事情就是很复杂到没有规律,π 就是 π,√ 就是 √ ,它就是很复杂,你不要试图用简单粗暴的方式来定义它。
在零和博弈中,你要一直保持清醒:你要的全局的最优解,而不是局部的最优解
共赢的前提,是建立信任,但是建立信任,其实特别不容易。
作者给的两条建议:

  1. 你是找到那些能够建立信任的伙伴。有些人,你是永远都无法和他达成共赢的,这样人的人你就要远离。
  2. 你要主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人,这样,想要与你达成共赢的人才会来找到你。
    你首先选择行业,然后选择公司,否则你就是在泰坦尼克号的头等舱,再豪华也终将沉没
    我们要看到要素,看要素之间的关系,更要看到这些关系背后的规律。
    一个人最重要的能力,是获得能力的能力
    确保所有的勤奋,都在你的身体和家庭的承受范围之内
    第一要义,是选择做那些对你来说最最重要的事情。然后,使用更高效的方法、更称手的工具。
    用团队来复制做大,是最基础的杠杆,你必须娴熟使用。
    因为只有尽量脱离对人类时间的依赖,一家公司才有可能拥有不受限制的发展空间。
    人脉,不是那些能够帮到你的人,而是那些你能帮到的人
    他们的勤奋和努力,不需要老板和褒奖,不需要物质的补贴,不需要发朋友圈证明,不需要强打鸡血,也不需要被人说服和强迫
    工作是创造而不是消耗,对待工作的态度,正是优秀和庸常的分界线
    唱卡拉OK、“剁手”买东西、逛街看电影,都属于此类。这些娱乐都很有趣,但同样不创造价值。
    恪守时间,是职业化的最基本要求
    习惯不会让人痛苦,养成习惯的过程才会让人痛苦
    史蒂芬·柯维说过:“想法产生行动,行动养成习惯、习惯变成性格,性格决定命运。
    恪守时间的本质,就是理解并尊重别人的时间颗粒度
    要获得指数级增长,必须不同的商业领域、不同的模式之间做出正确的选择。
    只有边际交付时间为零,或者抽离出边际交付时间为零的部分,企业才有机会获得指数级增长。
    你不要比别人强 10%,而是要强 1000%
    当你第一次创业的时候,很可能一切事情都很好,你的幸福指数很高。但接下来你会遇到各种各样的问题,幸福指数会不断下降,然后你会经历整个世界的伤害。
    创业时更重要的是选择,而不是努力;更重要的是思辨,而不仅仅是执行
    用心服务,真诚做产品,就能兵来将挡,水来土掩。
    用心创造价值的人,时间会给你答案。
    当你觉得生活到处是“烂人”时,那是因为你生活在“烂人”的圈子里。你要做的,不是改造那些“烂人”,更不是变成比他们更烂的人,而是遵循特劳特先生的教诲,让自己不断“涨价”,让自己配得上更好的圈子,这才是正道
    一个人痛苦,是因为他没有高度和格局。
    不是每个人都配做你的对手,不要在不值得的人身上花时间
    年轻时控制不了自己,长大了宁愿睡个好觉。有那个时间,把事做对,一路狂奔,直到他们连你的背影都看不见。用 1% 的生活,怼赢 99% 的杠精。
    当你经过长期积累,成为某个领域的专家,拥有了有影响力的作品,那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人,自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助
    人脉的本质,是平等交换
    只有优秀的人,才拥有有效的人脉。
    学到的就要教人,赚到的机会就要给人。教人、给人、结识人的背后,并不是某种商业诉求和目的,而是顺其自然、发乎于心。一段合作关系,最初越是刻意、功利,越是不加掩饰、急不可耐,就越有可能和初衷背道而驰
    真正的人脉,本质是给予价值、平等交换。你能给予什么样的价值,就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值,你就有多大价值
    对对方有价值的事情,介绍双方认识是成人之美,分文不取;对单方面有价值的事情,那是出卖自己的信用,重金不卖
    健康的人脉,是双方的共赢,而不是单方面的消耗。
    什么是知识?知识就是已经被发现和证明的规律。它是确定的,不需要你通过自身的成功、挫败去验证,然后恍然大悟
    工作一直在变,要求一直在提高,我一直在学习,一直在不断地更新自己的知识。不学习就要被超过。学习知识,要用“脑”。
    技能就是那些你以为你知道,但如果你没做过就永远不会真的知道的事情
    什么是态度?态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。
    态度源于心灵。所以有人说,态度决定一切。
    不要把知识当技能学;不要把技能当知识学;用脑学习知识,用手学习技能,用心学习态度。
    心态高过云端,状态埋入地底。
    什么叫君子自污?就是你浑身雪白地出门,就会有人忍不住往你身上泼脏水,对你满满的恶意。人们不相信”洁白无瑕“,或者不能忍受有人洁白无瑕。
    因为只有”心态高过云端,姿态进入地底“,你才可以拥有最高尚的朋友,而没有最低微的敌人。
    重新定义这个真正的问题之后,再去找到 What 和 How,这个 Why 才能被解决。否则,问题可能会越来越严重。
    只有真正解决了 Why 的问题,员工们在遇到困难的时候,内心才会有强大的动力,坚持到底,否则很容易就会放弃
    只有当你的智慧多到溢出时,才有幽默感。幽默,是溢出的智慧。
    金老师说:”如果你做箱子,就要找樟木;要打口棺材,就要找金丝楠木;要是做门窗,找松木就好了“
    金老师说:”企业就像一棵大树,树根就是系统结构,树干就是战略,树冠就是市场,果实就是产品,叶子就是品牌。
    如何打好一个比方:第一步,洞察复杂、承重事物的本质;第二步,匹配到大家熟悉的事物;第三步:用熟悉的解释陌生的
    因为只有挖掘出事物的本质之后,你才能联系到一系列大家熟知的事物,打出精妙的比方,四两拨千斤地讲清楚背后的逻辑。
    打比方的这个能力,是一种非常高级的能力。因为会打比方,说明你能同时理解两种事物(复杂、陌生的事物和熟悉的事物)的本质。只有这样,你打的比方才能让人拍案叫绝
    和别人沟通交流的时候也是如此。表达的权利是你的,接受的权利是对方的。
    没有边界感的人,即使长大了,也会是一个不受欢迎的“巨婴”。
    你想去商场买一个电钻,但是其实你的真实需求是打个孔——因为要打孔,所以买电钻。我们顺着这个思路继续往下深究就会发现,打孔是为了把照片挂在墙上,而挂照片是为了加快美好时光。到最后,你会发现,最深层的需求其实是美好时光带来的多巴胺分泌。
    最好的控制抑郁症的药,就是刺激血清素释放的,或者说是增强血清素功能的。
    仇子龙老师说,获得快乐有三种方法。一种是通过目的性很强的多巴胺,去找事情做,比如完成艰难的工作;一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽;还有一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。
    仇子龙老师说,所有的行为都可以分为本能行为和习得行为。习得行为就是我们上学后学到的那些行为,而本能行为则是趋利避害的行为。
    商业中也有这样的奖励机制,许多商家已经从“奖励机制表”中看到了用户的需求,他们运用“奖励机制表”让用户获得了更多快乐。
    在耶路撒冷,我深深感受到自己的无力和渺小,因为个体的智慧无法解开长达千年的死结。对于有三千年历史的耶路撒冷,有些东西可能是无解的。
    自然法则是最“健壮”的,因为在最原始,只需要自己认同。
    普遍法则是最“有效”的,因为最广泛,能产生更多协作。
    我们还说,“求之于势,不责于人”。求之于势,是寻找战略势能,是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势;不责于人,是把正确的人放在正确的位置上进行赋能,是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。
    最基本的方法是通过规模效应降低成本,规模越大,价格越低。
    个性化是产品销售中最高级的卖法,它可以让每个人都能拥有私人定制。
    拿到趋势红利,是你的运气,你应该心存感激
    只有别人拿不走的,才是你真正的利润
    利润,来自没有竞争。
    任何一个行业,所有的红利最终都会被竞争拉平,最后大家只能赚社会工资。这时候,只能通过创新来创造利润空间
    优秀的人不用管理,他们会自我驱动
    成年人就是那些清楚地知道自己要什么,并且愿意为之付出努力的人。他们有很强的自驱力,渴望和优秀的人一起做有挑战的事,并且清楚自己和公司是平等的契约关系。
    没有了后顾之忧,员工才能够发挥最大的创造性。
    你要相信人性的善,人不是靠激励做事的,人自身就有成长的动力。一个人觉得安全了,不用为钱发愁了,他反而会去做一些真正有价值的事情
    脑子里天天想钱的人,是干不出漂亮事的。
    员工和企业是雇用关系,但雇用关系的本质,是某种形式的合伙关系,是一种共同体。这种合伙关系有三种形态:利益共同体、事业共同体、命运共同体
    企业能留下的,大多是按照“利益、风险、愿望”排序的员工。
    领导力,是时代的接生婆。
    没有成功的企业,只有时代的企业。——张瑞敏
    痛苦不在于你希望自己在哪个象限,而在于你是否有不偏不倚的自我认知,明白到底哪一个才是最适合你的企业。
    成为利益共同体的基础是,你们有共同的短期利益;成为事业共同体的基础是,你们有长期的共同利益。总之,你们有共同想得到的东西。但是,成为命运共同体的基础是,你们有共同不能推动的东西。
    员工与企业,谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的,是那个共同的梦想,共同的诗和远方
    生产率取决于很多因素,比如知识、科技、工具、机器、流程、方法……这些东西,共同决定了你创造财富的生产率。
    虽然劳动、生产率和效用这三个因素共同决定了财富的多少。但是是财富最基本的来源还是劳动。劳动是“1”,生产率和效用是“1”后面的很多个“0”。没有劳动,就没有财富,所以我们说劳动创造了财富。
    有没有财富分配权,是完全不一样的。你没有财富分配权,你想分 20 元,就是贪心。
    劳动可以创造财富,创造财富很重要,但是财富应该怎么分配、谁应该比谁更有钱这件事,并不是由创造财富的人决定的,而是由掌握稀缺资源的人决定的
    一切的商业模式,都必须有全局性增量。如果没有全局性增量,那所谓的商业模式,就是把你口袋里的钱换到我的口袋里。
    一切的分钱方式,无外乎优先和劣后。一切的分配方式,都是固定、剩余、分成的万千组合。
    越是能被信任的人,促成合作的交易成本越低,在商业世界里,越有成功的可能。
    在人生的信用账户里,每一次言出必行、每一次真诚待人,都是用未来的储蓄
    你定义公正,我维护公平。
    高考,是难以监管的公正对总体公平的妥协,然后在此基础上,谨慎地添加了一点额外“公正”因子,来中和粗暴的公平。
    效率,最指以最小的投入获得最大的产出。
    资源,总会落到用得最好的人手里。——诺贝尔经济学获奖者、著名经济学家科斯
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